Bab Lima Puluh Delapan Kesepakatan

Keesokan harinya, Liu Zhou dan Zeng Li tiba di kampus dengan wajah yang tampak berseri-seri.

Zeng Li terlebih dahulu kembali ke asrama, sementara Liu Zhou langsung menuju ke ruang kerja Pak Huang.

"Pak, saya datang."

Melihat itu adalah Liu Zhou, Huang Weiruo berkata sambil tersenyum:

"Datang pagi-pagi sekali?"

"Bukankah masalah yang Anda bicarakan dengan saya kemarin membuat saya memikirkannya sepanjang malam? Jadi saya sudah bangun pagi-pagi sekali hari ini."

"Karena kamu begitu tidak sabar, kalau begitu kita pergi sekarang."

Setiba di gerbang kampus, keduanya menghentikan sebuah taksi. Huang Weiruo memberi tahu pengemudi untuk pergi ke Teater Ibu Kota, lalu duduk di kursi belakang.

Liu Zhou ikut masuk dan duduk di sampingnya, lalu bertanya dengan rasa penasaran:

"Pak, kita mau ke Teater Ibu Kota?"

"Bukankah kamu baru saja mendengarnya?"

"Saya memang dengar, hanya saja agak sulit mempercayainya."

Teater Ibu Kota adalah teater veteran di ibu kota yang sering menjadi tuan rumah berbagai pertunjukan panggung dan acara malam berskala kecil.

Dua tahun lalu, Teater Ibu Kota baru saja direnovasi dan dimodernisasi, sehingga semakin digemari oleh berbagai rombongan teater.

"Tidak ada yang perlu tidak dipercaya. Selama pertunjukannya bagus dan tiketnya laku, bahkan teater besar seperti Teater Ibu Kota pun akan menyambutmu dengan tangan terbuka.

Selain itu, saya bisa memberitahumu satu hal. Pada hari pertama pertunjukan perdana, di antara para manajer teater yang saya bawa, setelah menonton drama tersebut, manajer Teater Ibu Kota adalah yang paling antusias."

"Pak, orang-orang yang Anda bawa saat itu adalah para manajer dari beberapa teater di ibu kota? Saya pikir mereka adalah teman-teman Anda."

"Setelah menonton gladi bersih kalian, saya tahu drama ini akan meledak. Drama sehebat ini tidak seharusnya hanya dibatasi di lingkungan kampus, melainkan harus disaksikan oleh lebih banyak orang.

Lagipula, jika drama ini juga populer saat dipentaskan di luar, itu juga demi mengharumkan nama sekolah."

Mendengar perkataan Pak Huang membuat hati Liu Zhou merasa terharu.

Beliau benar-benar sangat baik padanya, biasanya selalu sangat memerhatikannya, dan sekarang pun sudah merintis jalan untuknya sejak dini.

Liu Zhou bukan tipe orang yang bersikap dibuat-buat. Ia menyimpan rasa haru itu di dalam hatinya dan berkata sambil tersenyum:

"Lalu, bagaimana jika pertunjukannya di luar nanti gagal total?"

"Kalau begitu, kamu harus menghadap ke Akademi Teater Pusat dan menebus dosa dengan kematian!"

*Ha-ha*, tidak mungkin terjadi hal seperti itu, saya pasti tidak akan membuat sekolah malu."

Waktu berlalu dengan cepat di tengah gelak tawa keduanya. Tak lama kemudian, taksi berhenti di depan gerbang Teater Ibu Kota.

Dipimpin oleh Pak Huang, Liu Zhou langsung menuju ke kantor manajer Teater Ibu Kota.

"Manajer Li, orangnya sudah saya bawa ke sini," kata Pak Huang kepada seorang pria paruh baya dengan rambut yang sedikit tipis begitu mereka memasuki ruangan.

Liu Zhou tiba-tiba merasakan sensasi seolah-olah dirinya baru saja dijual olehnya.

"Kamu pasti Liu Zhou, penulis sekaligus sutradara *Keledai Air* itu, kan?"

"Benar, saya Liu Zhou. Halo, Manajer Li."

Manajer Li mempersilakan keduanya duduk, lalu berkata sambil menuangkan teh:

"Kamu adalah anak didik Kepala Departemen Huang, jadi saya tidak perlu bertele-tele lagi. Drama kalian sangat bagus, saya sudah menontonnya dua kali. Saya ingin mementaskan drama kalian di Teater Ibu Kota, bagaimana menurutmu?"

"Teater Ibu Kota adalah teater nomor satu di ibu kota. Tentu saja saya bersedia jika bisa mementaskan pertunjukan di sini, hanya saja saya ingin tahu bagaimana sistem perhitungan biaya sewanya?"

"Karena saya yang mengundang kalian untuk mementaskan pertunjukan di sini, biaya sewanya pasti akan diberikan potongan harga. Biasanya tarif sewa normal kami adalah dua belas ribu per pementasan, tetapi khusus untukmu, bisa sepuluh ribu per pementasan."

Penyewaan teater biasanya dihitung berdasarkan per pementasan. Harganya akan bervariasi tergantung pada ukuran dan popularitas teater tersebut.

Teater Ibu Kota adalah teater veteran yang terkenal di ibu kota. Setelah direnovasi dua tahun lalu, teater ini memiliki lebih dari 1.500 kursi, yang bisa dianggap berskala cukup besar.

Sebagai imbasnya, biaya sewanya juga sedikit lebih tinggi. Namun sejujurnya, jika tarif sewanya sepuluh ribu per pementasan, itu memang tidak bisa dikatakan terlalu mahal.

Namun, seperti pepatah bilang, penjual memasang harga setinggi langit dan pembeli menawar hingga ke tanah. Harga selalu perlu dinegosiasikan terlebih dahulu.

"Manajer Li, kami ini para mahasiswa. Dompet kami benar-benar tipis. Setelah mendanai pembuatan set panggung dan kostum, uang kami sudah habis tak tersisa. Mohon berikan keringanan lagi."

"Baiklah, kalau begitu saya kurangi lagi lima ratus. Anggap saja ini sebagai bentuk dorongan dan dukungan dari Teater Ibu Kota kami untuk para generasi muda pelajar."

"Bagaimana kalau delapan ribu? Jarak ribuan mil dihubungkan oleh takdir, bisakah jadikan delapan ribu saja?"

Melihat Liu Zhou berbicara seperti itu, Manajer Li tersenyum dan berkata:

"Kamu anak muda, bicaramu lancar sekali. Tapi tidak bisa, delapan ribu terlalu rendah."

Liu Zhou merayu dan memohon sejenak, tetapi Manajer Li tetap bergeming. Ia pun terpaksa mengeluarkan jurus pamungkasnya.

"Manajer Li, begini saja. Jika Anda setuju delapan ribu per pementasan, saya langsung memesan lima pementasan sekaligus. Jika tingkat keterisian kursi bisa mencapai delapan puluh persen, durasinya dapat diperpanjang hingga sepuluh pementasan."

"Oh, anak muda, kamu begitu percaya diri?"

"Kalau masa muda tidak berani bertindak liar, lalu apa gunanya menjadi anak muda? Tentu saja kita harus percaya diri."

Manajer Li kemudian berkata kepada Huang Weiruo:

"Kepala Departemen Huang, apakah Anda tidak ingin membujuknya? Ini melibatkan puluhan ribu yuan. Jika pertunjukannya tidak begitu sukses, kami tetap akan menjalankan kontrak sesuai kesepakatan."

"Karena Liu Zhou memiliki keyakinan, saya mempercayainya. Kamu langsung saja berdiskusi dengannya," jawab Huang Weiruo dengan tenang.

Bahkan jika mengabaikan keyakinan Huang Weiruo terhadap drama ini, seandainya pun beliau salah menilai dan pertunjukan drama tersebut gagal, uang puluhan ribu yuan itu bukanlah jumlah yang besar bagi Liu Zhou.

"Baiklah, kalau begitu kita sepakati delapan ribu yuan per pementasan untuk lima pertunjukan sekaligus. Jika tingkat keterisian kursi melebihi delapan puluh persen, kontrak akan diperpanjang secara otomatis hingga sepuluh pertunjukan, dan bagi hasil box office kami hanya mengambil sepuluh persen."

"Tidak masalah. Dalam beberapa hari ke depan saya akan datang lagi untuk menandatangani kontrak sekaligus menyerahkan uang muka kepada Anda."

Bagi hasil sepuluh persen dari box office juga merupakan praktik umum di industri saat ini.

Menurut aturan, setelah Anda membayar biaya sewa, teater tersebut sepenuhnya menjadi hak pakai Anda pada malam pertunjukan, dan pendapatan box office pun menjadi milik Anda sepenuhnya.

Pada mulanya memang demikian, namun kemudian karena harus membayar pajak serta biaya pengelolaan teater dan biaya-biaya lainnya, pihak teater juga perlu mengambil sebagian dari box office, yang lama-kelamaan menjadi sebuah kelaziman.

Saat ini, bagi hasil box office berkisar antara sepuluh hingga lima belas persen, dan di kemudian hari ditetapkan secara tetap sebesar lima belas persen.

Oleh karena itu, Manajer Li yang hanya mengambil sepuluh persen dari bagi hasil box office benar-benar menunjukkan niat baik yang tulus, dan Liu Zhou pun tidak bersikap serakah dengan meminta lebih.

"Lalu, kapan kamu berencana mementaskan pertunjukan pertama? Agar saya di sini bisa mengaturnya."

"Hari ini tanggal sembilan Desember. Kalau begitu, mari kita jadwalkan pertunjukan pertama pada Hari Natal."

"Tidak masalah. Nanti jika ada hal-hal terkait promosi di pihakmu yang memerlukan kerja sama dari pihak kami, kamu bisa langsung menghubungi saya."

"Kalau begitu, terima kasih banyak, Manajer Li."

Setelah meninggalkan Teater Ibu Kota dan dalam perjalanan kembali ke kampus, Huang Weiruo tampak menghela napas lega dan berkata sambil tersenyum:

"Karena semuanya sudah dibicarakan, selanjutnya tinggal bergantung pada kemampuanmu sendiri."

"Tenang saja, Pak. Kali ini saya sangat berterima kasih atas bantuan Anda."

"Jangan berpikir macam-macam. Kamu adalah mahasiswa saya, jadi sudah sepatutnya saya membantumu. Persiapkan dirimu baik-baik kali ini. Saat pertunjukan perdana nanti, saya akan membantumu mengundang lebih banyak orang untuk datang guna meramaikan suasana."

"Pak, Anda begitu baik kepada saya hingga saya tidak tahu bagaimana cara membalas kebaikan Anda. Bagaimana kalau saya menyerahkan diri saya sebagai balas budi?"

"Pergi sana! Kali ini kamu benar-benar harus mempersiapkannya dengan baik. Jika sampai kacau, saya benar-benar akan menyuruhmu menebus dosa dengan kematian."

"Tenang saja, Pak. Saya tidak akan mempermalukan Anda dan sekolah."

Melihat nada bicara Pak Huang yang agak serius, Liu Zhou pun ikut memasang ekspresi serius. Tampaknya orang-orang yang akan diundang oleh beliau kali ini memiliki pengaruh yang tidak kecil.

Setelah berpisah dengan Pak Huang di lingkungan kampus, Liu Zhou segera memanggil para anggota kru drama *Keledai Air*.

"Saya ingin menyampaikan kabar baik kepada kalian semua. Saya baru saja selesai bernegosiasi dengan Teater Ibu Kota, dan pada Hari Natal nanti, drama kita akan dipentaskan di Teater Ibu Kota."

"Lao Liu, ini sungguhan?"

"Tentu saja sungguhan."

"Lao Liu, kamu benar-benar hebat! Aku tidak menyangka kita bisa pergi mementaskan pertunjukan di Teater Ibu Kota."

Anggota kru lainnya juga menunjukkan ekspresi gembira. Bisa mementaskan pertunjukan di teater sebesar itu pasti akan membuat lebih banyak orang mengenali mereka, serta menarik perhatian lebih banyak sutradara atau produser di industri ini.

"Karena kita akan mementaskan pertunjukan di luar, kita sama sekali tidak boleh melakukan kesalahan sekecil apa pun. Kita harus menghargai uang tiket para penonton. Oleh karena itu, mulai sekarang kita harus terus berlatih, latihan dengan jauh lebih teliti."

"Tidak masalah."

"Sudah sepatutnya begitu."

"Kalau begitu, kita akan mendiskusikan detailnya bersama sebentar lagi, tetapi saya masih punya satu hal lagi yang ingin disampaikan kepada kalian."

"Ada apa, Lao Liu?"

"Karena kita akan melakukan pertunjukan publik di luar, maka akan ada masalah pembagian keuntungan yang terlibat. Jadi, mari kita bicarakan hal yang kurang menyenangkan ini di awal.

Semua dana untuk drama ini berasal dari saya, dan biaya sewa Teater Ibu Kota saat ini juga saya yang bayar. Oleh karena itu, bagi kalian, saya hanya akan membayarkan gaji.

Nanti jika pertunjukannya sukses dan menghasilkan uang, kalian jangan merasa iri. Dan jika pertunjukannya gagal serta merugi, maka saya akan menanggung kesialan itu sendiri."

"Tentu saja. Kami tidak serakah. Bahkan, kamu sebenarnya tidak perlu membayarkan gaji kepada kami, karena kami sendiri tahu apa saja yang telah kami peroleh melalui drama ini," ujar Qin Hailu sambil melangkah maju.

"Kak Hailu, gaji itu wajib ada. Ini adalah uang jerih payah kalian, dan memang itu hak yang pantas kalian terima."

Melihat tidak ada keberatan dari yang lain, Liu Zhou pun berdiskusi dengan mereka mengenai masalah gaji.

Akhirnya diputuskan bahwa keempat pemeran utama yaitu Zeng Li, Qin Hao, Tian Zheng, dan Niu Qingfeng akan menerima delapan ratus yuan per pementasan; Qin Hailu, Hu Jing, dan Cao Jun masing-masing lima ratus yuan per pementasan; serta para pemeran pendukung kecil lainnya tiga ratus yuan per pementasan.

Gaji ini sebenarnya tidak bisa dibilang rendah. Saat ini, para aktor di Teater Seni Rakyat Beijing, jika mereka adalah pemeran utama, bayarannya per pementasan pun hanya sekitar seribu lebih yuan.

Keesokan harinya, Liu Zhou secara khusus mencari orang yang mengurus pendaftaran perusahaan, dan mengeluarkan sedikit uang ekstra agar mereka mempercepat proses pendaftaran studionya.

Uang bisa membuat hantu menggerakkan batu giling. Pada hari kelima, izin usaha studio Liu Zhou sudah berada di tangan, dan lokasi studionya ditetapkan di rumah halaman tradisional miliknya sendiri.

Studio Budaya Zhoushan!

Itulah nama yang diberikan Liu Zhou untuk studionya.

Liu Zhou berniat mengelola studio ini dengan serius, tidak seperti studio-studio sembarangan di Hongkong sana.

Setelah studio terdaftar, Liu Zhou segera mendatangi Teater Ibu Kota untuk menandatangani kontrak atas nama Studio Budaya Zhoushan, sekaligus menyerahkan uang muka sebesar dua puluh ribu yuan kepada pihak teater.

Setelah merampungkan urusan-urusan tersebut, Liu Zhou akhirnya bisa sedikit bernapas lega.

Namun urusan belum selesai sepenuhnya. Karena akan melakukan pertunjukan di luar, promosi tentu saja merupakan hal yang mutlak diperlukan. Bahkan arak yang harum pun akan sulit terjual jika tokonya berada di dalam gang yang sangat sempit.

Bahkan pementasan drama dari para pesohor besar pun tetap memerlukan promosi, bahkan dengan promosi yang jauh lebih gencar.

Liu Zhou juga bersiap mengeluarkan dana sebesar seratus ribu yuan untuk memasang iklan di beberapa surat kabar di ibu kota, serta menempelkan poster-poster promosi di lingkungan Teater Ibu Kota.

Setelah semua kesibukan itu selesai, waktu telah menunjukkan tanggal dua puluh Desember.

Untungnya semua orang sudah sangat akrab dan berlatih dengan penuh kesadaran, sehingga Liu Zhou tidak perlu terlalu mengkhawatirkannya.

Setelah merampungkan berbagai urusan remeh-temeh tersebut, Liu Zhou dapat sepenuhnya mencurahkan seluruh perhatiannya kembali ke dunia drama panggung.