Bab Enam Puluh Satu: Awal yang Buruk!

Sebelum Chen Jinghong sempat berbicara, Xu Qing langsung menegakkan duduknya, menatap Xu Weirong dan berkata, "Hati kecilmu yang rapuh itu meminta minimal tiga puluh, apa perlu aku memberimu kompensasi sekarang juga?"

Tatapan galak Xu Qing langsung memadamkan semangat Xu Weirong yang tadinya berapi-api. Ia segera menoleh ke arah Chen Yuanyuan dan tidak lagi berpura-pura tidak mendengar perkataan Xu Qing!

"Jangan menakut-nakutinya. Weirong sudah dewasa, kalau kamu masih memukul kepalanya seperti waktu kecil, pengaruhnya tentu tidak baik," jarang sekali Chen Jinghong membela Xu Weirong dalam hal ini.

Mendengar Chen Jinghong membantunya, Xu Weirong langsung menatapnya dengan penuh rasa terima kasih, bahkan terus memberi isyarat dengan matanya agar Chen Jinghong segera menghajar Xu Qing.

Chen Jinghong pura-pura tidak melihat isyarat mata yang diberikan, lalu memalingkan wajahnya ke sisi lain.

Xu Qing dengan cepat menyadari gerak-gerik kecil Xu Weirong dan langsung melotot ke arahnya.

Sebelum Xu Qing sempat berbicara, Xu Weirong buru-buru menunduk dan berkata kepada Chen Yuanyuan, "Yuanyuan, besok pagi kamu mau makan apa? Paman akan membawamu pergi makan!"

...

"Manajer Liang, produk perusahaan kami telah masuk ke dalam rantai pasok OOPP dan Grup Tianyin, dan ponsel yang menggunakan komponen buatan kami juga sudah diluncurkan di pasaran. Saat ini, para konsumen sangat puas dengan ponsel yang menggunakan panel kaca buatan kami!" ucap Cheng Ting dengan penuh percaya diri.

Duduk di sehadapannya adalah manajer departemen pengadaan Grup VVII. Kesempatan kali ini didapat melalui bantuan dari pihak Grup OOPP untuk bisa berdiskusi dengan pihak mereka.

Demi pertemuan ini, selama dua hari terakhir Cheng Ting sengaja mengumpulkan beberapa informasi tentang Liang Lu, manajer pengadaan VVII.

"Pemasok panel kaca kami telah bekerja sama dengan kami selama hampir sepuluh tahun. Selama sepuluh tahun ini, kerja sama kami selalu berjalan sangat menyenangkan. Saat ini, kami tidak memiliki alasan untuk mengganti mereka."

Liang Lu menatap Cheng Ting dengan tatapan tenang. Meskipun dirinya merasa tidak enak untuk menolak pertemuan tersebut, bukan berarti ia harus menyetujui pengadaan produk dari perusahaan mereka.

Terutama karena Cheng Ting menggunakan jalur orang dalam yang membuat Liang Lu mau tidak mau harus menemuinya, Liang Lu sudah bertekad di dalam hatinya untuk tidak menyetujui pengadaan kaca dari Tiansheng Optics.

Cheng Ting tentu saja tidak tahu bahwa Liang Lu sudah lama menyingkirkan Tiansheng Optics dari daftar, dan saat ini ia masih berusaha memperjuangkannya.

"Apa yang Anda katakan memang benar, tetapi dunia terus berubah, dan teknologi kaca optik juga terus berkembang.

Manajer Liang, saya yakin teknologi dari pemasok lama Anda tersebut sudah bertahun-tahun tidak mengalami peningkatan, bukan? Selain itu, biaya pengadaannya juga terus meningkat setiap tahun."

Cheng Ting semakin terbawa suasana dan berbicara tanpa henti, "Sejauh ini, teknologi Tiansheng Optics kami adalah salah satu yang paling terdepan di dalam negeri maupun di seluruh dunia. Panel kaca yang kami pasok untuk OOPP sama sekali tidak kalah kualitasnya dari kaca Gorilla Glass milik Grup Corning, dan harga kami pun sangat kompetitif.

Jika Anda membeli panel kaca kami, selain dapat meningkatkan pengalaman penggunaan produk perusahaan Anda, Anda juga dapat menurunkan biaya pengadaan!"

Argumen-argumen ini dipikirkan oleh Cheng Ting selama dua hari. Ia merasa bahwa dengan membeberkan secara langsung berbagai keuntungan jika VVII mengganti pemasoknya dan beralih ke Tiansheng Optics, pihak lawan akan mempertimbangkannya.

Sekalipun Liang Lu tidak langsung menyetujuinya sekarang, paling tidak wanita itu akan memikirkannya terlebih dahulu.

Sangat disayangkan pengalaman Cheng Ting masih terlalu sedikit. Meskipun ia cepat belajar, memiliki daya tangkap yang kuat, dan kemampuan yang sangat baik, pemahamannya tentang sifat manusia masih terlalu minim. Ia sama sekali tidak tahu bahwa sejak ia meminta bantuan orang-orang di pihak OOPP demi bisa menemui Liang Lu, hasil dari pertemuan ini sebenarnya sudah ditentukan sejak awal.

Liang Lu tidak menuruti jalan pikiran Cheng Ting dan langsung tersenyum sambil berkata, "Semua itu hanyalah klaim sepihak dari Anda. Sejauh ini, Grup VVII kami sama sekali tidak melihat adanya keuntungan dari mengganti pemasok. Penggantian pemasok yang dilakukan secara tiba-tiba bagi kami di VVII hanya akan menambah faktor ketidakpastian. Mengenai peningkatan daya saing produk dan penurunan biaya yang Anda sebutkan, sejauh ini saya sama sekali tidak melihatnya!"

Liang Lu melirik jam tangannya dan merasa bahwa ia sudah cukup memberikan muka kepada seseorang, lalu segera mencari alasan untuk mengakhiri pertemuan tersebut.

Cheng Ting tidak pernah menyangka bahwa serangan proaktif pertamanya untuk membantu perusahaan mendapatkan pesanan akan ditolak dengan begitu mudahnya.

Semula ia mengira bahwa dengan memanfaatkan sumber daya perusahaan serta mengandalkan hubungan persaudaraan antara VVII dan OOPP, meskipun kali ini ia tidak bisa mendapatkan seluruh pesanan, setidaknya ia akan mendapatkan niat pengadaan dari pihak mereka.

Hasil saat ini benar-benar berada di luar dugaan Cheng Ting.

Begitu Cheng Ting kembali ke perusahaan dan memasuki kantor manajer umum, kalimat pertama yang diucapkan oleh Zhou Pingshen kepadanya adalah:

"Bagaimana, apakah pesanannya berhasil didapat?"

"Tidak!" jawab Cheng Ting perlahan sambil menggelengkan kepala, "Saya tidak tahu di mana letak kesalahan saya. Saat pertemuan tadi, Liang Lu tampak sangat tidak puas kepada saya!"

Meskipun Liang Lu tidak secara langsung mengungkapkan ketidakpuasannya, Cheng Ting dapat merasakan dari keseluruhan sikap wanita itu bahwa ia samar-samar merasa tidak senang terhadap dirinya.

Sepanjang perjalanan pulang, ia terus mengenang detail-detail pertemuan tersebut namun tetap tidak dapat menemukan di bagian mana ia membuat pihak lain merasa tidak puas.

"Haha!" Zhou Pingshen langsung tertawa. Melihat ekspresi Cheng Ting yang kebingungan di hadapannya, ia langsung berkata, "Coba katakan pada saya, jika Anda berada di posisi sebagai kepala departemen perusahaan, di mana Anda tadinya sudah menyelesaikan seluruh pekerjaan, lalu tiba-tiba diminta oleh atasan Anda sendiri untuk menemui orang lain, sementara atasan tersebut hanya menyuruh Anda pergi melihat-lihat tanpa mengharuskan Anda menyetujui permintaan pihak lain—keputusan akhirnya tetap berada di tangan Anda—apa yang akan Anda lakukan saat itu?"

Mendengar ini, Cheng Ting akhirnya tahu di mana letak masalahnya.

"Ternyata langkah pertama saya sudah salah ya!" ucap Cheng Ting sambil tersenyum pasrah.

Melihat bahwa Cheng Ting dapat langsung memahami maksud di balik penjelasannya yang singkat, Zhou Pingshen merasa sangat puas. Ia tidak salah pilih orang; Cheng Ting mungkin kurang berpengalaman, tetapi ia berkembang dengan sangat cepat.

"Bagus!" Zhou Pingshen melanjutkan arahannya, "Jika ingin mendekati target pelanggan melalui perantara orang lain, ada beberapa poin penting.

Poin pertama, perantara ini bisa jadi adalah teman dari target, atau bisa juga atasan dari target tersebut.

Jika perantara itu adalah teman, Anda harus memperhatikan hubungan di antara keduanya. Ada beberapa hubungan yang tidak cocok untuk saling mengenalkan.

Jika perantara itu adalah seorang atasan, Anda harus lebih berhati-hati lagi. Kecuali jika Anda yakin bahwa atasan tersebut dapat membuat keputusan atas nama pihak lain dan atasan itu juga sangat mendukung Anda, jika tidak, jangankan membantu, kehadiran mereka justru berpotensi besar mempersulit urusan Anda!"

Cheng Ting langsung merenungkan perkataan tersebut. Ia tahu bahwa dirinya adalah pendatang baru di bidang ini, dan kesempatan untuk diajar secara langsung oleh Zhou Pingshen—mantan manajer departemen penjualan—adalah sebuah kesempatan langka yang harus dimanfaatkan.

...

Geekerwan adalah sebuah kanal yang berfokus pada ulasan industri teknologi dan memiliki lebih dari lima juta pengikut di seluruh platform video seperti Bilibili.

Huang Shuyi adalah pendiri Geekerwan. Bulan ini, karena industri ponsel tidak merilis model baru, tidak ada ponsel baru yang dapat diulas.

Pada saat itu, salah satu karyawannya tiba-tiba mengusulkan untuk membuat satu episode perbandingan horizontal ponsel kelas menengah, dengan fokus utama pada perbandingan jumlah iklan di dalamnya.

Jika usulan ini diajukan dua bulan lalu, ia akan langsung menolaknya tanpa ragu-ragu, mengingat produsen ponsel pada masa itu sedang gila-gilaannya merilis ponsel baru. Namun, saat ini ia langsung menerima usulan karyawannya tersebut tanpa ragu.