Bab Tiga Puluh Empat: Pesanan dari Grup Tianyin!

Bagi produk panel kaca ponsel, Chen Jinghong sejak awal sudah memiliki target yang jelas.

Dengan mengandalkan produk ini untuk menembus rantai pasokan produsen ponsel tersebut, ia rela melepaskan sedikit sahamnya kepada perusahaan-perusahaan itu jika memang diperlukan. Bagaimanapun, saat ini ia memulai dari nol tanpa modal, sehingga ia harus mengandalkan produk ini untuk masuk ke rantai pasokan pabrik-pabrik besar.

Setelah mengumpulkan cukup modal, barulah ia bisa mengembangkan hal lain. Sejak awal, produk panel kaca yang dianggapnya tidak terlalu krusial ini memang ditakdirkan menjadi alat baginya untuk mengumpulkan modal dan membangun latar belakang bisnis.

"Bagaimana Anda tahu bahwa produk yang ada di pasaran saat ini adalah batas kemampuan perusahaan kami?" tanya Chen Jinghong sambil tersenyum menantang Wang Shoujun.

"Maksud Anda, kalian memiliki panel kaca yang lebih kuat daripada Corning?" Wang Shoujun terkejut.

"Untuk saat ini belum, tapi nanti kita lihat saja!"

Melihat ketenangan Chen Jinghong, Wang Shoujun benar-benar sulit membaca isi pikiran pria itu. Karena pembicaraan hari ini tampaknya tidak akan membuahkan hasil, Chen Jinghong pun tidak berniat berlama-lama; ia berdiri dan bersiap untuk berpamitan.

Namun, tindakan Wang Shoujun selanjutnya di luar dugaannya. Sebelum Chen Jinghong pergi, Wang Shoujun akhirnya mengajukan penawaran untuk memesan sejumlah panel kaca. Ia langsung menyatakan bahwa besok departemen pengadaannya akan menghubungi Tiansheng Optik dengan nilai pesanan sekitar lima juta.

Bukan karena Wang Shoujun tidak ingin bersikap keras untuk menekan Tiansheng Optik, menunggu Chen Jinghong menyerah dan memohon agar ia masuk ke dalam rantai pasokan Tianyin. Masalahnya, pemasok kaca penutup Tianyin saat ini, Grup Boen, semakin lama semakin keterlaluan. Harganya naik setiap hari, sementara kualitasnya sama saja dengan dua tahun lalu tanpa ada peningkatan sedikit pun. Ia sudah mencari tahu harga di Tiansheng Optik, ternyata harganya hanya sekitar dua pertiga dari harga yang ia bayar sekarang, dengan kualitas yang jauh lebih baik dari Boen.

Chen Jinghong tentu tidak menyia-nyiakan kesempatan ini. Ia yang awalnya mengira akan pulang dengan tangan hampa, merasa sangat senang bisa mendapatkan pesanan dari Grup Tianyin.

"Pak Chen, jangan anggap saya cerewet, tapi sejujurnya, jika bisa, hindari bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan tiruan itu. Terlalu lama bergaul dengan mereka hanya akan membuat kita lengah!" ucap Wang Shoujun di depan pintu kantornya, akhirnya mengatakan apa yang sudah lama ingin ia sampaikan.

"Saya mengerti. Tapi saat ini saya tidak punya pilihan, bukan? Setelah bisnis saya berkembang nanti, saya pasti akan perlahan memutuskan kerja sama dengan mereka!"

Bagi Chen Jinghong, klien dari perusahaan ponsel tiruan memang hanya langkah sementara. Jika ia sudah bisa masuk ke rantai pasokan pabrik besar, ia tentu akan memutuskan hubungan dengan mereka secara bertahap.

"Asalkan Anda mengerti. Saya masih ada urusan, jadi saya tidak bisa mengantar Anda!" Setelah yakin bahwa Chen Jinghong serius, Wang Shoujun merasa jauh lebih tenang.

...

Kabar bahwa Chen Jinghong berhasil mendapatkan pesanan dari Grup Tianyin segera menyebar di dalam perusahaan. Yang paling bersemangat adalah Zhou Pingshen, yang selama ini selalu merasa bahwa perusahaan mereka memiliki potensi besar untuk menjadi raksasa industri.

Tak disangka, belum genap sebulan, perusahaan sudah bisa mendapatkan pesanan dari raksasa ponsel seperti Grup Tianyin. Jika demikian, apakah pesanan dari empat raksasa lainnya seperti OOPP, VVII, Xiaomi, dan Huawei masih jauh? Cepat atau lambat, perusahaannya pasti akan melampaui Grup Boen dari Huishi yang selama ini memonopoli produksi panel kaca tersebut.

"Dalam beberapa hari ini, departemen pengadaan Tianyin akan menghubungi kita, tolong diperhatikan. Saya sudah bicara dengan Pak Wang, meski nilai pesanannya tidak besar, hanya beberapa juta, ini adalah kerja sama pertama kita dan mereka ingin menguji kualitas produk kita. Jadi, tolong berikan perhatian ekstra!" pesan Chen Jinghong kepada Zhou Pingshen di kantornya.

Zhou Pingshen segera menjamin, "Pak Chen, tenang saja. Saya akan mengurusnya dengan sempurna, saya pasti akan membuat pihak Tianyin puas dan mempertahankan mereka!"

Setelah membahas detailnya, Zhou Pingshen hendak kembali bekerja. Chen Jinghong teringat masalah di kantor cabang pagi tadi dan segera berkata, "Oh, benar! Tadi pagi saya pergi ke kantor cabang Huaqiangbei dan menemukan sedikit masalah."

Zhou Pingshen segera menghentikan langkahnya dan berbalik menatap Chen Jinghong. Chen Jinghong pun menceritakan secara singkat apa yang ia lihat pagi tadi.

"Ini kesalahan saya, saya kurang dalam melakukan pengawasan. Saya akan segera menanganinya saat kembali nanti!" Zhou Pingshen sangat terkejut mendengarnya. Hal pertama yang ia lakukan adalah mengakui kesalahannya karena kurang pengawasan. Sebagai manajer departemen penjualan, masalah yang menimpa dua staf penjualan di kantor cabang memang merupakan tanggung jawabnya; ia tidak berani mencari alasan untuk lepas tangan.

Chen Jinghong menceritakannya bukan untuk mencari siapa yang harus disalahkan, melainkan karena ia memiliki sebuah ide. "Saya tidak sedang mencari siapa yang salah, tapi saya merasa memang ada masalah di kantor cabang sana."

Pagi tadi saat berada di kantor cabang, Chen Jinghong memikirkan masalah apa yang ada di sana. Akhirnya ia menyimpulkan bahwa di sana tidak ada manajemen karena ketiganya hanyalah staf biasa. Padahal, staf seharusnya tidak perlu bertanggung jawab atas hal-hal tertentu, sedangkan manajemen—baik tingkat atas maupun tingkat bawah—harus bertanggung jawab atas lingkup kerja mereka. Oleh karena itu, Chen Jinghong merasa hubungan ketiga orang di sana tidak boleh setara.

Ia memutuskan untuk membentuk sebuah tim di kantor cabang tersebut, di mana ketiganya menjadi anggota tim. Ia juga akan menunjuk salah satu dari mereka sebagai ketua tim yang bertanggung jawab atas pekerjaan kelompok. Saat ia menyampaikan keputusan ini kepada Zhou Pingshen, Zhou Pingshen langsung mendukungnya dan segera mengusulkan agar Cheng Ting menjadi ketua tim.

Keputusan ini bukan asal bicara, juga bukan karena Cheng Ting direkrut langsung oleh Chen Jinghong. Melainkan karena belakangan ini kinerja Cheng Ting di kantor cabang adalah yang terbaik, ditambah lagi penampilan dua orang lainnya pagi tadi membuat Chen Jinghong tidak puas. Chen Jinghong tentu tidak keberatan dan langsung menyetujui usulan Zhou Pingshen untuk menjadikan Cheng Ting sebagai ketua tim.

...

"Papa!"

Di depan pintu taman kanak-kanak, Chen Yuanyuan berlari ke arah Chen Jinghong dengan penuh semangat, tidak memedulikan guru yang memintanya untuk berhati-hati. Chen Jinghong tersenyum dan berterima kasih kepada gurunya sebelum menggendong putrinya menuju mobil.

"Mana Mama?" tanya Chen Yuanyuan sambil menengok ke kanan dan kiri, tidak menemukan Xu Qing.

"Hehe, Mama sedang di rumah memasak makanan enak untukmu. Jadi begitu kita sampai, kita bisa langsung makan. Yuanyuan lapar tidak?"

Mendengar ada makanan, mata Chen Yuanyuan langsung berbinar. Dengan tangan kecilnya yang gembul, ia mengelus perutnya dan berkata, "Lapar! Papa, ayo cepat pulang! Yuanyuan mau makan!"

"Iya!" Chen Jinghong mencium pipi putrinya dengan gemas lalu tertawa, "Baik, kita segera pulang untuk makan enak, ya!"

"Iya! Yuanyuan mau makan!" jawab Chen Yuanyuan dengan ekspresi serius bak orang dewasa. Melihat ekspresi putrinya, Chen Jinghong tertawa sepanjang jalan.

Sesampainya di rumah, begitu pintu dibuka, Chen Yuanyuan langsung berlari menuju dapur. "Mama! Yuanyuan lapar, mau makan enak!"

Namun yang membuatnya heran, tidak ada sosok Xu Qing di dapur. Ia mengira Xu Qing tidak di dapur, lalu berlari ke kamar sambil berteriak bahwa ia sudah sangat lapar. Setelah mencari ke seluruh penjuru rumah dan tidak menemukan Xu Qing, ia akhirnya sadar dan berjalan ke arah Chen Jinghong dengan wajah cemberut.

"Papa! Papa bohong, Mama tidak ada di rumah!"

"Haha! Kamu ini, kecil-kecil sudah seperti orang dewasa! Mama sedang menjemput adik kecilmu, sebentar lagi juga pulang," kata Chen Jinghong sambil tertawa tak henti-hentinya.