Bab Dua Puluh Tiga: Lini Produk Baru, Divisi Penjualan!

Deng Chunfa bertindak sangat cepat. Hari itu ia menghubungi Chen Jinghong, dan keesokan harinya ia langsung datang untuk membicarakan kerja sama.

"Pak Chen, saya dengar perusahaan Anda saat ini memiliki penawaran bebas uang muka untuk pesanan di bawah dua ratus ribu?"

Di ruang kerja Chen Jinghong, Deng Chunfa yang berperut buncit melontarkan pertanyaan itu. Salah satu hal yang menarik minatnya pada Tiansheng Optical adalah kebijakan bebas deposit untuk pesanan di bawah dua ratus ribu tersebut, jadi begitu bertemu, ia langsung menanyakan kebenarannya.

"Benar, perusahaan kami memang memiliki kebijakan tersebut, tetapi itu khusus untuk pelanggan lama."

Hanya pelanggan lama? Alis Deng Chunfa mengerut tanpa sadar. Ia benar-benar tidak tahu soal itu. Jika begitu, ia merasa agak ragu untuk bekerja sama dengan Tiansheng Optical sekarang. Dulu, ia mungkin masih punya modal untuk mencoba-coba, kalaupun kualitas produk Chen Jinghong ternyata buruk, ia masih punya kesempatan untuk mengganti pemasok. Namun, ia pernah tertipu sekali sebelumnya; jika tertipu lagi, ia hampir tidak akan punya kesempatan untuk bangkit.

Melihat Deng Chunfa yang terdiam, Chen Jinghong langsung menebak bahwa lawan bicaranya itu mungkin meragukan teknologi produknya. Memikirkan hal itu, kebetulan perusahaan sedang tidak sibuk, dan Deng adalah orang pertama yang datang menawarkan kerja sama.

"Pak Deng, waktu masih pagi. Bagaimana kalau saya ajak Anda melihat-lihat ruang produksi kami?"

Deng Chunfa merasa sangat terkejut dengan ajakan itu, namun karena sudah diundang, ia pun setuju dan mengikuti Chen Jinghong menuju ruang produksi.

Pemberhentian pertama adalah tungku peleburan yang panas. Setelah dimodifikasi, tungku ini telah menjadi otomatis sepenuhnya. Rasio bahan bakunya pun sudah terkomputerisasi, dan saat ini hanya Chen Jinghong yang mengetahui formula tersebut. Selain itu, proses peleburan material di dalamnya melibatkan langkah-langkah presisi; secara normal, mustahil bagi siapa pun untuk mencuri formula dan teknologi tersebut tanpa membongkarnya.

Sesampainya di tungku peleburan, Deng melihat peralatan di sisi lain yang terus-menerus memproduksi lembaran kaca berukuran besar. Mengikuti jalur perakitan ke tahap berikutnya, ia melihat beberapa mesin pemotong yang sibuk memotong kaca menjadi berbagai ukuran. Kaca-kaca kecil tersebut kemudian masuk ke peralatan tempering untuk pemrosesan tahap kedua.

Deng Chunfa mengikuti Chen Jinghong melewati seluruh alur hingga sampai ke area produk jadi. Chen Jinghong mengambil salah satu produk yang baru saja selesai diproduksi dan menyerahkannya kepada Deng sambil tersenyum, "Pak Deng, maukah Anda menguji produk kami secara kasar? Untuk melihat bagaimana kualitasnya?"

Menerima penutup kaca dari tangan Chen Jinghong, Deng Chunfa mengamatinya dengan saksama. Baru saja memegangnya, ia langsung merasakan bahwa kualitas penutup tersebut memang sangat baik. Ia memegang kedua ujungnya dan mencoba melengkungkannya, merasakan fleksibilitas yang luar biasa. Detik berikutnya, tanpa ragu sedikit pun, ia membantingnya dengan keras ke lantai. Tanpa diduga, penutup kaca itu tetap utuh tanpa cacat.

"Memang luar biasa!" ujar Deng Chunfa puas setelah memungut dan memeriksa penutup kaca tersebut. Ia telah melihat seluruh proses produksinya dari awal hingga akhir, dan kini ia tidak lagi meragukan kualitas produk Tiansheng Optical.

Kembali ke ruang kerja Chen Jinghong, Deng Chunfa langsung memberikan pesanan tanpa basa-basi. Meskipun pesanan itu hanya mencakup tiga belas model dengan total tiga puluh ribu keping penutup kaca senilai dua ratus ribu, namun bagi Chen Jinghong, ini adalah pesanan pertama yang sangat berarti, belum lagi prospek permintaan rutin setiap bulannya.

...

"Saya berencana menambah satu lini produksi pelindung layar kaca temper!"

Di ruang rapat Tiansheng, semua orang mengira ini hanyalah rapat mingguan biasa. Tak disangka, Chen Jinghong langsung melontarkan berita besar.

"Pak Chen, kita tidak punya pengalaman memproduksi kaca temper. Apakah tidak terlalu berisiko jika kita gegabah terjun ke sana?"

Orang pertama yang angkat bicara adalah Li Hanwu. Sebagai manajer departemen produksi, ia merasa berkewajiban memberi tahu atasan mengenai batasan teknis perusahaan mereka.

Chen Jinghong tidak langsung menjawab Li Hanwu, melainkan menyapu pandang ke arah lima orang yang hadir. "Apakah ada yang punya pendapat lain?"

Xu Liqing, sebagai manajer HRD, hanya perlu mengurus sumber daya manusia, jadi ia tidak memiliki pendapat teknis atau pandangan pasar. Sementara itu, Zhou Pingshen berpikir sejenak sebelum akhirnya memberanikan diri bicara: "Saat ini, tidak satu pun pelanggan kita yang berkaitan dengan pelindung layar kaca temper. Selain itu, kaca temper utamanya berfungsi melindungi layar, dan banyak parameternya yang sangat berbeda dari penutup kaca biasa. Saya pribadi merasa menambah lini produksi kaca temper secara mendadak bukanlah langkah yang tepat untuk kita sekarang. Saat ini, penutup kaca kita mulai diterima pasar dan respons pelanggan sangat baik. Saya rasa kita akan segera membutuhkan penambahan lini produksi penutup kaca. Mengapa dana itu tidak digunakan untuk menambah lini produksi penutup kaca saja?"

Zhou Pingshen sebenarnya tidak ingin bicara terlalu banyak karena ia tahu kata-katanya mungkin tidak disukai atasan. Namun, membayangkan perusahaan ini berpotensi menjadi raksasa industri dalam beberapa tahun ke depan berkat teknologi penutup kaca, ia sungguh tidak ingin Chen Jinghong teralihkan. Jika proyek lain gagal dan malah menyeret bisnis utama perusahaan, itu akan sangat merugikan.

Melihat departemen produksi dan penjualan kompak menentang, Chen Jinghong sebenarnya cukup terkejut. Namun, ia menyadari bahwa mereka tidak tahu tentang sistem yang ia miliki dan hanya menilai berdasarkan kondisi perusahaan saat ini, jadi ia pun memaklumi kekhawatiran mereka.

"Apa yang kalian katakan memang sangat masuk akal!"

Saat Chen Jinghong mengucapkan kalimat itu, semua orang mengira ia berubah pikiran. Namun tak disangka, nadanya berubah menjadi tegas dan tidak terbantahkan. "Tetapi saya tetap memutuskan untuk menambah lini produksi kaca temper. Pak Li dan Pak Xu, tolong koordinasikan untuk segera melengkapi tenaga kerja bagi produk baru ini."

"Dimengerti! Saat ini tunjangan perusahaan kita cukup baik, proses rekrutmen berjalan lancar, seharusnya bisa segera terpenuhi," ujar Xu Liqing menyatakan kesiapannya. Li Hanwu melihat ketegasan Chen Jinghong dan tidak berani membantah lagi, ia pun menyatakan akan segera menyelesaikannya.

Setelah membahas hal pertama, semua orang mengira rapat telah berakhir. Namun, Chen Jinghong kembali menyampaikan keputusan lain.

"Saya berencana membuka cabang penjualan di lantai atas Plaza Aksesori Longsheng, Huaqiangbei!"

"Apa?"

Begitu kata-kata itu terucap, kelima orang di ruangan itu—kecuali Xu Qing—membelalakkan mata dengan bingung menatap Chen Jinghong.

"Saluran penjualan kita selama ini terlalu sempit, hanya terbatas pada perusahaan layar tiruan domestik dan beberapa produsen ponsel tiruan. Kalian mungkin tidak menyadari bahwa penjualan penutup kaca di sektor perbaikan ponsel juga sangat menjanjikan. Sekarang harga ponsel mencapai lima, enam, hingga puluhan juta rupiah; jika penutup kaca pecah, kebanyakan orang lebih memilih mengganti penutup kacanya saja. Ditambah lagi dengan rencana peluncuran lini produksi kaca temper nanti, saya pribadi merasa sangat perlu membuka kantor penjualan di Huaqiangbei. Itu akan memudahkan kita menjalin kerja sama dengan distributor maupun pedagang daring nantinya."

Kali ini, semua orang yang hadir akhirnya merasa bahwa apa yang dikatakan Chen Jinghong memang ada benarnya.