Bab Tiga Puluh Delapan: Jika Tiansheng Tidak Hancur, Maka Bo'en Harus Mati!

“Sangat bagus. Kamu kembalilah dan susun proposal terperinci. Nanti akan saya tinjau untuk memutuskan bagaimana reformasi departemen produksi akan dilakukan!”

Chen Jinghong merasa sangat tertarik dengan rencana restrukturisasi departemen produksi yang diajukan oleh Li Hanwu. Meskipun ini adalah pengalaman pertamanya dalam merintis bisnis, ia sadar bahwa seiring bertambahnya jumlah karyawan, aturan dan struktur yang ditetapkan di awal lambat laun tidak akan lagi memadai. Penyesuaian kecil harus sering dilakukan, dan ketika mencapai skala tertentu, reformasi besar-besaran menjadi keharusan.

Meskipun apa yang dikatakan Li Hanwu mungkin belum terasa dampaknya bagi Tiansheng Optical saat ini, tujuannya sejalan dengan pemikiran Chen Jinghong. Bagaimanapun, ia yakin bahwa Tiansheng Optical cepat atau lambat akan menjadi raksasa industri, bahkan melampaui Bo'en. Melakukan persiapan sejak dini berarti mengurangi kesulitan di masa depan.

“Baik, saya akan menyelesaikannya dalam waktu sesingkat mungkin untuk Bapak tinjau!” Li Hanwu tidak menyangka Chen Jinghong akan memberikan perhatian sebesar itu, wajahnya tampak sedikit bersemangat.

Selanjutnya, Zhou Pingshen juga menyampaikan gagasannya. Ia berpendapat bahwa seiring Tiansheng Optical yang perlahan berada di jalur yang benar dan telah menerima pesanan dari raksasa ponsel seperti Grup Tianyin, fokus perusahaan harus dialihkan kepada klien ponsel bermerek tersebut. Klien yang memproduksi layar ponsel tiruan harus mulai ditinggalkan.

Meskipun pesanan dari klien-klien tersebut saat ini cukup banyak dan keuntungannya tidak kecil, dalam jangka panjang hal itu akan menurunkan citra Tiansheng Optical. Hal itu akan menciptakan kesan bahwa kaca penutup Tiansheng hanya layak digunakan untuk ponsel tiruan berkualitas rendah, yang akan menjadi bencana bagi upaya Tiansheng Optical dalam merambah pasar kelas atas di masa depan.

Setelah mendengar analisis dan masalah yang ditunjukkan oleh Zhou Pingshen, Chen Jinghong merasa terkejut.

“Jika kita berhasil mendapatkan pesanan dari satu pabrik besar lagi, maka kerja sama dengan klien lama harus segera dihentikan sepenuhnya!” Chen Jinghong memutuskan setelah berpikir sejenak.

Memutuskan hubungan kerja sama saat ini tentu mustahil, karena Tiansheng Optical masih mengandalkan mereka untuk bertahan hidup. Apalagi pesanan dari pabrik besar baru datang dari Grup Tianyin, yang belum bisa dianggap stabil. Namun, begitu mendapatkan pesanan dari pabrik besar lainnya, itu akan menjadi bukti bahwa Tiansheng Optical telah memiliki kapasitas yang mumpuni. Pada saat itulah, klien lama tersebut secara alami akan menjadi beban yang harus disingkirkan.

Rapat mingguan tersebut berlangsung hampir dua jam, dan hal-hal yang didiskusikan di dalamnya memegang peranan krusial bagi perkembangan Tiansheng di masa depan.

***

Langkah Wang Shoujun yang berencana mengganti pemasok kaca penutup secara bertahap tidak disembunyikan dari siapa pun. Ketika Chen Jinghong mewakili perusahaan menandatangani kontrak pengadaan besar berjangka waktu enam bulan dengan Grup Tianyin, pihak Bo'en pun mengetahui bahwa pesanan Grup Tianyin untuk paruh kedua tahun ini telah dipangkas sebesar tiga puluh persen.

Meskipun Grup Tianyin hanyalah salah satu dari sekian banyak klien Bo'en, namun berkat posisinya di pasar Afrika, jumlah pembelian tahunan mereka tidak bisa dipandang sebelah mata. Bo'en adalah perusahaan yang terdaftar dan melantai di bursa Hong Kong, dengan bisnis utama di bidang pemrosesan produk kaca. Mereka tidak memproduksi bahan baku kaca, melainkan membeli kaca dari produsen sesuai permintaan klien untuk kemudian diproses. Oleh karena itu, mereka jarang mengembangkan produk yang lebih baik dan hanya memproses produk sesuai spesifikasi klien. Selama ini, Grup Corning mengetahui keberadaan mereka namun tidak pernah menganggapnya sebagai ancaman, karena perusahaan yang tidak melakukan riset produk tidak memiliki ancaman bagi perusahaan berbasis teknologi seperti mereka.

Tentu saja, jika meremehkan Bo'en hanya karena alasan itu, maka itu adalah kesalahan besar. Meskipun tidak memiliki teknologi sendiri, sembilan puluh persen produk kelas menengah dan rendah di dalam negeri saat ini menggunakan kaca penutup yang diproduksi oleh mereka. Mereka berhasil meraup keuntungan besar berkat biaya tenaga kerja yang murah. Pengendali sebenarnya dari perusahaan ini bahkan selalu menduduki peringkat teratas dalam daftar wanita terkaya.

“Siapa yang bisa memberitahu saya, mengapa Grup Tianyin tiba-tiba memangkas pesanan paruh kedua tahun ini sebesar tiga puluh persen?” di ruang rapat lantai tertinggi kantor pusat Bo'en, Qiu Chunqin bertanya dengan penuh amarah kepada orang-orang di dalam ruangan.

Berbeda dengan jajaran manajemen Tiansheng yang hanya terdiri dari enam orang, di sini terdapat hampir tiga puluh orang yang duduk memenuhi ruangan. Namun, sebagian besar hanya bisa menyimak tanpa memiliki hak suara.

“Direktur, setelah melakukan penyelidikan dan bertanya kepada orang dalam pihak mereka, ternyata pesanan tersebut diberikan kepada sebuah perusahaan kecil!” manajer departemen pemasaran memberanikan diri untuk berdiri dan menjelaskan. Meskipun ia sudah mengetahui masalahnya, seseorang harus bertanggung jawab atas pemangkasan pesanan Grup Tianyin yang mendadak ini. Sebagai manajer pemasaran yang gagal mendeteksi masalah lebih awal, ia tentu menjadi pihak yang disalahkan.

“Perusahaan kecil? Apa latar belakangnya?” Qiu Chunqin kini berusia lima puluh enam tahun, sudah jauh melewati standar usia pensiun. Namun, tidak ada satu pun orang di sana yang tidak takut padanya, karena ia dijuluki sebagai "Wanita Besi". Selama bertahun-tahun memimpin perusahaan, ia terbiasa bertindak dominan. Meskipun yang hadir adalah para eksekutif departemen, jika ia tidak menyukai seseorang, ia tidak akan ragu untuk langsung memecatnya.

“Tiansheng Optical. Perusahaan mereka adalah satu-satunya perusahaan di Distrik Longhua, Shenzhen, yang memiliki kualifikasi tungku peleburan kaca. Berbeda dengan kita, mereka tidak hanya melakukan pemrosesan, tetapi juga memproduksi lembaran dasar kaca sendiri! Selain itu, berdasarkan penyelidikan kami, panel kaca yang mereka produksi sangat unggul, bahkan setara dengan Gorilla Glass milik Grup Corning.”

Manajer pemasaran segera memaparkan semua informasi yang telah ia kumpulkan tanpa sisa. Informasi tersebut mencakup latar belakang Tiansheng yang sebelumnya hanya melayani klien ponsel tiruan hingga baru saja diakuisisi oleh Chen Jinghong, produk mereka yang sempat viral di internet sebelum meredup, serta fakta bahwa Grup Tianyin telah membeli sejumlah produk untuk diuji coba.

Semakin mendengarkan, Qiu Chunqin semakin merasa cemas. Terutama saat mendengar bahwa Tiansheng Optical memiliki jalur produksi mandiri, berbeda dengan Bo'en yang hanya memproses produk, dan harganya pun lebih murah. Wajahnya menjadi semakin muram. Selama ini, alasan mengapa Bo'en mampu menguasai lebih dari sembilan puluh persen pasar kelas menengah dan rendah di dalam negeri adalah karena tidak ada perusahaan lain yang serius meneliti produk ini. Bo'en kemudian menggunakan harga murah untuk mematikan pesaing, hingga keuntungan yang dihasilkan tidak lagi menarik bagi siapa pun.

*Brak!*

“Tiansheng Optical ini harus mati!” Qiu Chunqin tiba-tiba memukul meja rapat dengan keras, lalu berdiri dan menatap tajam ke arah semua orang.

“Jika semua yang kamu katakan itu benar, maka saat ini Bo'en sudah berdiri di tepi jurang. Selama Tiansheng Optical tidak mati, maka yang akan mati di masa depan adalah Bo'en Optical!”

Kalimat itu diucapkan Qiu Chunqin dengan nada yang nyaris menggeram. Semua orang di ruang rapat merasa bingung; mereka belum pernah melihat Qiu Chunqin bersikap seperti ini. Selama ini, selain terkesan dominan, ia selalu tampak memegang kendali atas segala sesuatu. Namun sekarang, sebuah perusahaan kecil yang tidak dikenal justru membuatnya berkata bahwa jika Tiansheng tidak mati, maka Bo'en yang akan mati.