Bab Dua Puluh Satu: Mereka Penipu, Kan!

Halaman (1/3)

Zhou Pingshen melihat Chen Jinghong begitu teguh pendiriannya, maka dia tidak lagi mengajukan kenaikan harga atau membahas soal ponsel. Dia segera memerintahkan staf bagian penjualan untuk membawa produk baru dan laporan uji coba ke pelanggan lama yang sudah ada. Karena sebagian besar perusahaan pelanggan lama berada di Kota Peng, hampir semua menerima sampel baru dan laporan uji pada hari yang sama.

“Bos, produk baru Tian Sheng Optical sudah selesai upgrade, kami baru saja mengirim sampel dan data produk!”

“Oh? Aku kira mereka harus menghentikan produksi selama sebulan, ini baru seminggu saja sudah selesai upgrade?” Zhao Yuecheng tidak terlalu peduli dan bercanda saat mendengar laporan bawahannya. Perusahaannya, Xiao Zhi, adalah perusahaan spesialisasi produksi layar ponsel bermerek, yang biasa disebut layar buatan dalam negeri oleh teknisi perbaikan. Tentu layar dalam negeri juga ada yang bagus dan yang buruk. Produk mereka masuk level menengah, dengan mayoritas pelanggan adalah pedagang e-commerce dan distributor suku cadang dari luar daerah. Selama ini, berkat harga murah dan hanya memproduksi layar model populer, penjualan mereka cukup baik dan hidup pun cukup nyaman.

“Eh!” bawahan Zhao berpikir sejenak lalu berkata canggung, “Saya baru saja melihat sampel dan laporan dari mereka, sepertinya mereka sedang mempermainkan kita!”

“Maksudmu? Mereka mempermainkan kita bagaimana?”

“Hehe, parameter produk baru di laporan mereka terlalu mengagumkan. Jika itu benar, performa kaca pelindungnya setara dengan produk asli Apple.”

“Hah, dari bengkel kecil mereka bisa membuat kaca pelindung terbaik di dunia? Bos baru Tian Sheng ini benar-benar tidak bisa diandalkan, tolak saja dan cari pemasok lain!” Zhao Yuecheng langsung menertawakan itu seperti lelucon dan memutuskan mengganti pemasok kaca pelindung. Sebagian besar pemasok lain punya pemikiran yang sama dengannya, sama sekali tidak percaya data yang dikirim Tian Sheng. Bahkan tidak ada yang mau memverifikasi keaslian, kebanyakan langsung menghentikan kerja sama dan bersiap mencari pemasok baru.

……

“Pak Chen, pelanggan lama melihat data yang kami berikan langsung menganggap kami penipu, tidak ada yang mau melanjutkan kerja sama!” Di kantor Chen Jinghong, Zhou Pingshen tampak sangat kecewa. Awalnya, dia sendiri sudah memastikan produk kaca pelindung yang diproduksi perusahaan memang dapat menandingi produk Gorilla Glass dari Corning, dan saat itu dia merasa kesempatan sudah datang. Dia yakin bisa menjadi manajer penjualan sebelum perusahaan berkembang, lalu perusahaan akan bangkit dengan produk canggih semacam itu.

Halaman (2/3)

Menjadi raksasa dunia hanya di bawah grup optik Corning, bahkan perusahaan seperti Huishi Bern pun akan berada di bawahnya. Dia yakin dengan status sebagai pendiri, dia akan tumbuh bersama perusahaan dan membeli saham awal, sehingga saat perusahaan go public, dia bisa menjadi miliarder dalam sekejap. Namun yang tidak dia duga, langkah pertama saja belum diambil, pelanggan lama sudah berhenti bekerja sama.

Grup raksasa yang dia bayangkan langsung terhenti di langkah pertama. Chen Jinghong tentu tidak tahu bahwa manajer Zhou dalam beberapa hari sudah berkhayal sedemikian jauh. Namun menghadapi keadaan ini memang di luar dugaan, awalnya dia yakin dengan produk yang setara Gorilla Glass dari Corning, setidaknya pesanan dari perusahaan kecil itu akan membuatnya cukup makan untuk sementara.

Ternyata dia selama ini hanya teknisi kecil dengan pandangan bisnis yang sempit, belum paham banyak hal. Setelah berpikir sejenak, Chen Jinghong memutuskan dan perlahan berkata pada Zhou Pingshen, “Kamu beri tahu pelanggan, produk kami menerima pemeriksaan acak, jika kualitas tidak memenuhi standar akan langsung dikembalikan uangnya, dan pesanan di bawah dua ratus ribu tidak perlu bayar uang muka.”

“Pak Chen, ini agak berisiko! Kalau mereka nanti asal cari alasan minta refund, sesuai hukum kontrak bisa jadi kita memang harus mengembalikan uang!” Zhou Pingshen buru-buru menasehati, dia tahu betul watak pelanggan yang kadang tidak mau membayar sama sekali.

“Ini hanya untuk pertama kali saja,” Chen Jinghong menolak, “Hanya untuk pelanggan lama yang pertama kali bekerja sama, pelanggan baru dan kerja sama berikutnya tidak perlu tanda tangan klausul ini.”

Mendengar itu, mata Zhou Pingshen langsung berbinar, segera mengerti maksud Chen Jinghong. Memang pelanggan meragukan perusahaan memiliki teknologi itu, tapi jika bisa mendapat barang pertama tanpa uang muka, siapa yang menolak? Setelah barang pertama dipakai, mereka akan tahu betapa bagus produk perusahaan. Saat layar yang menggunakan kaca pelindung ini dijual, dia yakin pelanggan lama tidak akan melepas kaca pelindung berkualitas tinggi dengan harga murah tersebut, dan akhirnya mereka akan kembali ke cara kerja sama semula.

Apakah mereka akan curiga barang pertama bukan produksi Tian Sheng? Zhou Pingshen yakin itu mustahil. Saat ini hampir hanya Corning yang mampu memproduksi kaca pelindung spesifikasi seperti itu, dan Corning tidak mungkin melepas barang mereka. Bahkan jika ada pelanggan yang benar-benar mau menipu dan tidak mau kerja sama lagi, Tian Sheng masih bisa menempuh jalur hukum. Tentu Zhou Pingshen yakin tidak ada bos perusahaan sebodoh itu, yang sampai harus berkorban demi dua ratus ribu demi menyingkirkan mereka.

“Pak Chen, saya mengerti. Saya akan segera menghubungi pelanggan lama, saya akan langsung datang sendiri dan pastikan semua pesanan lama tertandatangani!”

Halaman (3/3)

Tiba-tiba Zhou Pingshen yang berusia empat puluhan itu merasa semangatnya kembali menyala, penuh energi tak habis-habis.

“Pergilah!” Chen Jinghong melambaikan tangan.

Setelah menyelesaikan urusan ini, waktu sudah menunjukkan pukul lima sore, saatnya pulang kerja. Zhou Pingshen baru keluar dari kantor Chen Jinghong, tiba-tiba melihat Xu Qing buru-buru menunduk memanggil, “Bendahara Xu!”

Dia sangat menghormati Xu Qing, karena dia adalah istri Chen Jinghong sekaligus nyonya perusahaan, bukan rahasia lagi.

“Manajer Zhou!” Xu Qing mengangguk salam lalu langsung membuka pintu masuk ke kantor direktur utama.

“Urusan sudah selesai belum? Kita semalam janji sama Yuan Yuán akan menemani dia makan malam di restoran lantai atas Gedung Ping An!”

Xu Qing berjalan ke belakang Chen Jinghong, lalu memeluk lehernya dengan lembut sambil bertanya. Dia selalu bersikap lembut pada Chen Jinghong dan Chen Yuan Yuan.

Sejak Chen Yuan Yuan masuk taman kanak-kanak elit, dia sering mendengar cerita dari teman-temannya tentang tempat-tempat mewah di Kota Peng. Setiap pulang, dia tidak bisa menahan diri berbagi dengan Xu Qing. Malam kemarin dia bahkan bicara tentang Gedung Ping An.

Chen Yuan Yuan mendengar di sana bisa melihat seluruh Kota Peng dan ada restoran, lalu dia sangat ingin mengunjunginya.

Kebetulan Chen Jinghong mendengar itu, mengetahui keinginan putrinya, sebagai ayah yang sangat sayang anak langsung mengusulkan agar besok mereka sekeluarga pergi berkunjung dan makan di sana.

Saat membuat keputusan itu, Chen Yuan Yuan langsung meloncat dari pelukan Xu Qing, berlari ke arah Chen Jinghong, menciumnya dengan erat sambil berteriak, “Papa, kamu paling hebat!”

“Hehe, kamu datang pas waktunya, urusan tadi sudah selesai!” Chen Jinghong bersandar di kursi sambil menggenggam tangan Xu Qing yang melingkari lehernya dengan senyum hangat.