Bab Dua Puluh Tujuh: Rencana Penjualan!

Teknologi ini mampu menyebarkan seluruh benturan yang diterima ke seluruh permukaan lapisan pelindung kaca secara instan. Kecuali jika ambang batas benturan yang diterima melampaui kapasitas daya tahan seluruh lapisan pelindung tersebut, barulah kaca akan retak secara bersamaan. Jika tidak, lapisan ini tidak akan mengalami kerusakan sedikit pun. Jadi, lapisan pelindung ini pilihannya hanya dua: tetap utuh sempurna atau hancur berkeping-keping dan tidak bisa dipakai lagi.

Teknologi ini mirip dengan kaca tempered yang ada saat ini, di mana jika terkena benturan, ia akan langsung pecah menjadi serpihan-serpihan kecil. Bedanya, kaca tempered saat ini tidak menyebarkan kekuatan benturan ke seluruh permukaan kaca, sehingga masih bisa dengan mudah dipecahkan. Meskipun perbedaan teknis antara keduanya tidak terlalu besar, inovasi dan tingkat kekuatannya sangatlah berbeda.

"Baiklah, mulai besok produksi resmi dimulai. Segera produksi stok untuk semua model ponsel populer saat ini!" ujar Chen Jinghong setelah memastikan tidak ada masalah, sembari meletakkan laporan di tangannya.

Saat ini, kondisi Optik Tiansheng sudah sangat berbeda dibandingkan saat pertama kali diakuisisi oleh Chen Jinghong. Seluruh karyawan perusahaan kini berjumlah lebih dari tiga ratus orang dan masih terus merekrut pegawai baru. Saat ini, gaji karyawan saja sudah menelan biaya lebih dari dua juta per bulan. Lini produksi juga telah bertambah, dari satu lini penutup kaca yang hampir mati menjadi dua lini produk utama.

Yang paling utama, kapasitas produksi lini penutup kaca tersebut mulai terasa tidak mencukupi. Tekanan produksi di bagian tungku pemanas pun mulai terlihat. Diperkirakan tidak lama lagi Chen Jinghong harus menambah tungku dan lini produksi penutup kaca. Saat itu tiba, jumlah karyawan Optik Tiansheng dipastikan akan melonjak drastis.

...

Karena produk baru sudah selesai diproduksi, tentu saja penjualan harus segera dimulai. Tidak lama setelah Li Hanwu selesai melapor, Zhou Pingshen dipanggil ke kantor Chen Jinghong.

"Produk baru sudah mulai diproduksi. Saya memanggilmu ke sini untuk mendiskusikan rencana penjualan!" ujar Chen Jinghong langsung pada intinya.

"Sudah mulai produksi?" Zhou Pingshen terkejut, tidak menyangka produk baru tersebut akan selesai secepat itu. Tak lama kemudian, ia tersadar dan segera mengambil data produk untuk memeriksanya dengan teliti. Sejak Chen Jinghong mengusulkan untuk terjun ke industri lapisan pelindung kaca, ia mulai mempelajari informasi di industri tersebut.

"Apakah ini benar-benar produk kita?" tanya Zhou Pingshen tidak percaya setelah meletakkan laporan di tangannya.

"Kamu tidak perlu meragukan itu. Sekarang yang terpenting adalah memikirkan rencana penjualan kita ke depannya!"

"Pak Chen, saya sudah menyiapkan rencana penjualan sejak beberapa hari lalu. Menurut ide saya, kita punya dua pilihan."

"Pertama, kita mendaftarkan merek sendiri dan langsung berhubungan dengan distributor serta perusahaan e-dagang."

"Kedua, kita bekerja sama langsung dengan merek-merek lapisan pelindung yang sudah ada di pasar dan memberi mereka lisensi untuk produksi dengan label mereka."

"Kedua cara ini punya kelebihan dan kekurangan masing-masing. Cara pertama akan meningkatkan keuntungan kita, tetapi akan lebih lambat dalam menguasai pasar. Untuk produksi label, meskipun kita harus merelakan sebagian keuntungan kepada pemilik merek, kita bisa dengan cepat menembus pasar!"

Zhou Pingshen memaparkan rencana yang ia susun secara garis besar. Chen Jinghong tidak langsung menjawab, melainkan memikirkan dengan saksama kedua rencana tersebut. Sejak awal, ia sangat sadar bahwa dirinya hanyalah seseorang yang beruntung mendapatkan sistem, sehingga ia selalu mempertimbangkan pendapat para profesional alih-alih merasa diri paling jenius dan memutuskan segalanya sendiri.

Chen Jinghong mendongak dan bertanya, "Bagaimana kondisi di Longsheng, Huaqiangbei saat ini?"

"Sudah ada tiga staf penjualan baru yang bekerja di sana, hari ini adalah hari pertama mereka masuk," jawab Zhou Pingshen dengan jujur meski merasa heran dengan pertanyaan tersebut.

"Manajer Zhou, bagaimana jika kita menjalankan kedua rencana tersebut secara bersamaan? Biarkan cabang Longsheng di Huaqiangbei menjalankan rencana pertama, sementara kantor pusat menjalankan rencana kedua?"

Zhou Pingshen mulai merenungkan ide Chen Jinghong. Awalnya ia merasa biasa saja, namun semakin dipikirkan, rencana ini terasa sangat masuk akal. Tujuan utama pembentukan divisi penjualan di Longsheng, Huaqiangbei memang untuk menyasar pemilik toko di sana serta perusahaan e-dagang di sekitarnya. Jadi, tidak ada konflik jika mereka menjalankan rencana pertama. Di sisi lain, perusahaan pusat memang sudah berperan sebagai pemasok, sehingga menjalankan rencana kedua pun terasa sangat wajar.

"Pak Chen, ide Anda memang bisa dilaksanakan. Bagaimana jika hari ini saya kembali untuk menyusun detailnya dan saya berikan besok?"

"Baik. Produk lapisan pelindung ini kemungkinan akan menjadi produk utama perusahaan untuk sementara waktu, jadi kerjakan dengan serius. Bagaimanapun, pasar untuk produk penutup kaca kita terlalu kecil karena belum masuk ke rantai pasokan produsen ponsel ternama."

"Pak Chen, tenang saja, saya mengerti!"

Setelah Zhou Pingshen pergi, waktu perlahan menunjukkan pukul lima lebih, mendekati pukul enam. Saat ini, kantor Optik Tiansheng menerapkan sistem kerja 966, yaitu masuk pukul sembilan pagi hingga pukul enam sore, enam hari seminggu. Bukan karena Chen Jinghong tidak ingin memberikan libur dua hari seminggu, tetapi karena perusahaan masih baru, ia tidak berani bersantai. Ia sempat berpikir untuk menggunakan sistem untuk mengeluarkan produk yang canggih puluhan tahun ke depan agar bisa memonopoli pasar global, namun itu hanyalah angan-angan. Ia sadar, jika ia benar-benar melakukannya, hal yang menantinya mungkin bukanlah kekayaan yang melimpah, melainkan sesuatu yang tidak bisa ia bayangkan.

...

Saat Chen Jinghong dan Xu Qing bersiap pulang untuk menjemput Chen Yuanyuan, di pusat aksesori Longsheng, Huaqiangbei, seorang pedagang grosir aksesori perbaikan tampak tidak sabar menghadapi Cheng Ting.

"Nona, saya akan segera tutup. Bagaimana kalau kamu lihat ke tempat lain saja?"

Meskipun ini adalah penolakan kesepuluh kalinya hari ini, Cheng Ting tidak menyerah. "Bos, jangan menolak dulu! Saya beritahu, perusahaan kami benar-benar produksi sendiri, pabrik kami di distrik Longhua punya ratusan karyawan. Produk kami saat ini, baik dari segi harga maupun kualitas, seratus persen terjamin."

Jika Chen Jinghong dan Zhou Pingshen melihat Cheng Ting saat ini, mereka pasti akan merasa dia sangat berbeda dari hari sebelumnya. Saat ini, ia memancarkan semangat dan harapan, tidak ada lagi kesan canggung atau malu-malu seperti sebelumnya.

Mungkin karena sudah terlalu sering menghadapi tenaga penjual, kesabaran bos tersebut sudah habis. Tanpa mendengarkan penjelasan Cheng Ting, ia kembali menolak dengan tegas dan memintanya pergi. Cheng Ting tidak marah, ia hanya tersenyum ramah, meletakkan kartu namanya di meja, dan berkata, "Hubungi saya jika Anda butuh," sebelum beranjak pergi.

"Aduh, sudah hampir jam enam!"

Melihat waktu hampir menunjukkan pukul enam, ia bergegas kembali ke kantor. Kantor tutup pukul enam sepuluh, ia harus kembali untuk absensi pulang. Saat ini, di kantor cabang, selain Zhou Pingshen yang datang satu atau dua kali, biasanya hanya ada satu resepsionis dan tiga staf penjualan. Ketiga staf penjualan itu termasuk Cheng Ting.

"Cheng Ting sudah kembali! Bagaimana, hari ini dapat berapa pesanan?" sapa seorang pria muda di sampingnya sambil tersenyum.

Cheng Ting membalas dengan senyuman, "Dua pesanan. Ada dua toko yang setuju untuk mengambil sedikit stok terlebih dahulu untuk dicoba!"

Rekan kerjanya yang bernama Xu Feng itu memang terus-menerus bersikap manis padanya sejak ia mulai bekerja.