Bab 37: Sponsor Iklan Sebesar 10 Juta

Tentu saja, Ning Xue memiliki keyakinan penuh terhadap program "The Voice of China". Jika ia menjualnya secara putus sekaligus, dialah yang akan benar-benar merugi.

Cukup pikirkan ini: "The Voice of China" di kehidupan sebelumnya adalah acara varietas yang paling menguntungkan. Di masa kejayaannya, pendapatan iklan dalam setahun mencapai lebih dari 3 miliar. Pendapatan iklan dari satu acara ini saja sudah setara dengan total pendapatan iklan seluruh stasiun televisi dalam setahun.

Terlebih lagi, program ini tidak hanya akan diproduksi satu tahun, melainkan bertahun-tahun secara berkelanjutan. Bahkan jika nantinya muncul berbagai berita negatif yang membuat reputasi acara ini kurang baik, hal itu sama sekali tidak memengaruhi pendapatan iklan yang dihasilkan serta angka penonton yang fantastis.

Setiap tahun akan ada aliran kas yang terus mengalir masuk. Apa yang bisa lebih menyenangkan dari ini?

"Begini saja, saya bersedia menandatangani perjanjian taruhan. Saya tidak meminta apa pun, hanya 30 persen dari pembagian iklan. Selama proses rekaman berlangsung, saya akan melakukan penyesuaian dan pendampingan di lokasi."

Ning Xue menyampaikan niat akhirnya. Mendengar hal itu, Wang Tianlai merasa lega seketika. Hanya meminta 30 persen pembagian iklan dan bersedia menandatangani perjanjian taruhan, bukankah itu sama saja dengan mendapatkan proposal konsep secara cuma-cuma? Tanpa mengeluarkan biaya sepeser pun, ia mendapatkan sebuah program varietas yang berpotensi meledak di pasaran. Jika acara ini benar-benar meledak seperti yang dibayangkan, itu akan menjadi pencapaian yang luar biasa. Bahkan jika rating acaranya buruk, Wang Tianlai tidak akan mengalami kerugian yang berarti.

"Baik, kita sepakat."

Takut Ning Xue berubah pikiran, Wang Tianlai segera memanggil staf untuk menyiapkan kontrak dalam rangkap dua. Keduanya menandatangani dokumen tersebut dan membubuhkan stempel resmi stasiun televisi.

"Nona Ning, apakah Anda mempertimbangkan untuk menjual hak cipta program ini?" tanya Wang Tianlai setelah kontrak ditandatangani.

Ning Xue hanya tersenyum misterius dan menjawab dengan tenang, "Nanti dulu, kita lihat saja hasil dari episode pertama."

"Kalau begitu, semoga kerja sama kita menyenangkan." Wang Tianlai menatap Ning Xue sambil mengulurkan tangan.

Zhang Chen'an hendak maju, namun tatapan tajam dari Ning Xue membuatnya mundur kembali. Ning Xue mengulurkan tangannya, "Kerja sama yang menyenangkan."

Kedua belah pihak bersalaman dengan singkat. Sebuah kerja sama yang akan mengubah peta ekosistem stasiun televisi nasional pun resmi terjalin.

"Oh ya, Direktur Wang, mengenai sponsor iklan untuk 'The Voice', kita perlu membicarakannya lagi."

Setelah kontrak selesai, Ning Xue mengungkapkan rencana keduanya. Pada musim panas tahun 2012, berkat popularitas luar biasa "The Voice of China", Jadobao selaku sponsor utama meraih keuntungan besar. Dari merek kecil yang tidak dikenal, mereka langsung naik kelas menjadi merek teh herbal papan atas dan terlibat dalam persaingan sengit dengan pemimpin pasar lama, Wanglaoji.

"Sponsor iklan? Nona Ning, apakah Anda memiliki bisnis atau merek sendiri?"

Wang Tianlai merasa heran. Ia tidak menyangka bahwa tepat setelah program disepakati dan belum resmi dimulai, tawaran iklan pertama sudah datang dengan sendirinya.

"Ya, saya ingin 'Bawangsi' menjadi sponsor utama untuk program 'The Voice of China'," ucap Ning Xue dengan tenang, menjelaskan rencana besarnya.

Dengan meledaknya program ini, ia yakin dapat membangkitkan kembali Bawangsi sebagai merek nasional legendaris. Meskipun pasar minuman di dalam negeri saat ini dikepung oleh berbagai pihak bermodal besar, Ning Xue yakin dapat membawa Bawangsi menembus kepungan tersebut.

Ning Xue telah menyiapkan dua strategi khusus. Pertama, mengusung tema nostalgia. "Dari sekian banyak minuman yang ada saat ini, berapa banyak yang memiliki sejarah panjang seperti Bawangsi? Setelah melihatnya kembali, tidakkah ingin mencicipi rasa yang tersimpan dalam kenangan masa kecil?"

Strategi kedua adalah yang paling kejam, yaitu perang harga. Dengan harga yang sama, isi produknya lebih banyak dan lebih manis. Perlu diketahui bahwa minuman adalah barang konsumsi yang memiliki karakteristik pembelian berulang tanpa batas. Selama konsumen mengakui kualitas minuman tersebut, mereka akan membelinya ribuan kali di masa depan. Mencari uang dari pelanggan seumur hidup, itulah bisnis yang sesungguhnya. Bahkan jika margin keuntungan dibuat sangat rendah, dalam pasar yang luas, akumulasi dari setiap botol yang terjual akan menghasilkan keuntungan yang sangat besar.

Untuk membuat pelanggan mengakui minuman Anda, kekuatan merek sangatlah penting. Dengan kata lain, harus paham pemasaran. Ning Xue di kehidupan sebelumnya, meskipun hidupnya tidak terlalu baik, adalah penggemar setia Lei Bus. Dari sosok idolanya itulah, Ning Xue belajar banyak hal.

Di musim gugur ini, musik, kompetisi, dan minuman, berbagai faktor ini berkumpul. Ning Xue benar-benar berada di waktu dan tempat yang tepat dengan dukungan orang-orang yang tepat.

"Hmm, Nona Ning, boleh saya tahu berapa biaya sponsor yang Anda tawarkan untuk 'The Voice'?"

Berbicara dalam konteks bisnis, meskipun kontrak baru saja ditandatangani, Wang Tianlai tidak sungkan untuk langsung menanyakan poin krusial tersebut.

Ning Xue mengangkat satu jarinya dan berkata, "Sepuluh juta."

"Berapa??"

Senyum Wang Tianlai mendadak kaku. Ia bertanya dengan rasa tidak percaya. Bukan karena ia kurang pengalaman, tetapi karena di era saat ini, dunia hiburan belum mencapai masa dengan biaya fantastis seperti di masa depan. Bahkan mengundang penyanyi papan atas untuk mengikuti sebuah acara, biaya maksimalnya hanyalah dua hingga tiga juta. Dua program paling populer di Mango TV saja, biaya sponsor iklannya masing-masing hanya 20 juta dan 18 juta. Ning Xue langsung menyebut angka 10 juta, bisa dibayangkan betapa terkejutnya Wang Tianlai. Dengan dana ini, stasiun televisi tidak perlu mengeluarkan biaya banyak untuk memproduksi "The Voice".

"Sepuluh juta."

Tanpa ragu, Wang Tianlai segera mencari asistennya dan dengan kecepatan kilat mencetak kontrak sponsor. Setelah menandatangani kontrak tersebut, mereka saling bertukar nomor kontak.

Wang Tianlai segera bergegas pergi mencari penanggung jawab proyek untuk segera meresmikan program "The Voice of China". Sementara itu, Ning Xue berjalan keluar dari gedung pusat stasiun televisi sambil bergandengan tangan dengan Zhang Chen'an.

Tiba-tiba, ia melihat seorang wanita tua di jalanan yang mendorong gerobak roda tiga. Di atas gerobak itu terdapat etalase kaca berisi banyak tusuk manisan buah (tanghulu). "Manisan buah, ayo beli manisan buah..." teriak wanita itu sembari berjalan.

"Chen'an..."

Belum sempat Ning Xue mengatakan ingin memakan manisan buah, Zhang Chen'an sudah berlari cepat dan tak lama kemudian kembali dengan membawa dua tusuk manisan.

"Xuexue, ini yang rasa hawthorn dan ini yang stroberi. Kamu mau makan yang mana dulu?" Zhang Chen'an memegang satu tusuk di masing-masing tangan, menggerakkannya di depan mulut Ning Xue seolah sedang menggoda anak kecil.

"Aum..."

Ning Xue membuka mulut kecilnya dan langsung menggigit salah satu tusuk manisan. Mulutnya tepat mengenai sebuah stroberi besar. Ning Xue tersenyum puas, matanya menyipit membentuk bulan sabit.